Materiais de construção, mantenham mix baseado no custo-benefício

Produtos muito caros ou demasiadamente baratos podem deixar a sua loja de materiais de construção na corda bamba. Encontre um caminho melhor!

Você já comprometeu o orçamento da loja de materiais de construção com itens caros? Ou, ainda, caiu na armadilha de adquirir um mais barato e ficou com um baita encalhe? Essa polarização é bastante negativa para a sua loja.

Muitas vezes, o cliente chega ao estabelecimento buscando dicas de reforma. Isso porque, viu algum vídeo e se inspirou. Mas nem sempre sabe qual produto comprar. Se você tem um mix polarizado, não tenha dúvidas de que a maioria deles vai escolher o mais barato.

Você faria diferente?

Escolheria o produto mais caro para fazer uma pequena reforma, de modo amador? Provavelmente não. Afinal de contas, se algo der errado, as perdas serão as menores possíveis.

Mas é fato que ao comprar o mais barato, as chances de fracasso aumentam, pois são itens de menor qualidade. Para que tenham um melhor desempenho, é preciso que as fraquezas sejam compensadas

Então, se você quer uma dica de como vender mais, veja o exemplo da Plastilit. No ramo de tubos e conexões, além de outros materiais feitos de plástico, a empresa oferece um mix baseado no custo benefício. E você vai entender a seguir porque essa é a melhor oferta ao seu cliente.

Confira!

Materiais de construção mais caros vendem menos

Tanto a indústria quanto o varejo têm uma preocupação grande com o estoque. É preciso manter o armazenamento de itens em um nível seguro: sem riscos  de falta ou sobra.

Mas nem sempre essa é uma realidade quando seu foco está na compra de materiais de alto padrão. Com certeza, eles devem estar em exposição e ser uma oferta ao alcance do consumidor. Mas, quando parados no estoque, esses itens impedem a saúde financeira do seu negócio.

Sabe por quê?

Pois o seu capital de giro fica empatado. Se você nunca tem folga no fluxo de caixa para negociar preços de itens de maio saída, muito se deve a esse hábito de comprar o mais caro.

A falta de liquidez pode ser bastante prejudicial ao seu negócio!

Por isso, muitos negócios apostam nas vendas sob encomenda e na fabricação de produtos sob medida. Em outros mercados, como o da moda e até na própria indústria essas são lógicas imperativas.

Que tal aplicá-las na compra de produtos mais caros?

Negociar com representantes e fabricantes é uma saída para essa situação de corda bamba!

Itens super baratos mancham a reputação da loja

Sabe quando você encontra um produto extremamente barato? A vontade é de comprar muitos! Mas esse é um impulso quase irracional. Você deve evitar a todo custo cair nessa armadilha. Você pode ficar na mão, com o estoque cheio e sem a possibilidade dar fim ao problema.

Quando perceber, estará preso a uma eterna promoção. Tudo para se ver livre de uma decisão feita no impulso, com foco no preço e não em agregar valor à aquisição do seu cliente.

Afinal de contas, preço baixo não garante compra!

O consumidor adquire um produto quando percebe que ele corresponde a um desejo. Neste caso, se a vontade e o foco estiverem na economia, o produto mais barato atenderá. Mas somente em termos.

“O barato pode sair caro”!

O cliente pode voltar a loja insatisfeito ou nunca mais pisar no seu estabelecimento. E  que é pior: pode sempre lembrar da loja como a fornecedora de produtos que não dão certo. Tudo isso por conta de um produto barato que atendeu ao desejo de economia, mas não à necessidade de qualidade.

Escolha materiais com melhor custo-benefício

E a principal dica você desse texto você já deduziu: comprar itens de maior custo-benefício. De nada adianta oferecer boas dicas de reforma, se as opções de escolha de materiais de construção induzem o cliente ao erro. E os produtos Plastilit seguem exatamente essa lógica!

Ter um padrão de qualidade garante dentro da loja, garante a satisfação do cliente. Então, para montar o seu mix de materiais de construção, foque nos itens de melhor custo-benefício e mantenha menores quantidades dos “baratos que saem caro” e dos inatingíveis para maioria.

O poder aquisitivo do brasileiro é limitado. Então, a melhor saída é oferecer qualidade sem sacrificar o bolso do consumidor!

No ramo de produtos de plástico, tubos e conexões escolha Plastilit

Hoje, na sua loja de materiais de construção, a maioria das marcas são aquelas que fazem muitas campanhas publicitárias? Cuidado: elas podem custar mais caro justamente por isso. A melhor forma de descobrir a reputação de produto é investigar a fama que ele tem no boca a boca.

Essa é uma das razões para a Plastilit estar no seu mix de produtos: porque é uma empresa focada em qualidade e custo-benefício, que garante o melhor ao consumidor. O fato de ter um laboratório próprio faz com que cada item obedeça a um padrão. Folgas em tubos e conexões, por exemplo, são inadmissíveis em qualquer obra.

Por isso, a melhor dica de como vender mais, é ter o poder de escolha sobre uma variedade de aproximadamente 500 produtos, sem abdicar do custo-benefício. A Plastilit conta com uma linha completa para atender os mercados de construção civil e de agricultura.

Sempre há novos itens no portfólio, para atender à novas demandas. O que significa investimento constante em equipamentos e profissionais, visando garantir lançamentos que atendam aos parâmetros de mercado e ao desejo do consumidor.

Outra grande vantagem que Plastilit oferece lhe dá ainda maior poder de compra. Isso porque, não há necessidade de manter um estoque excessivo se os pedidos realizados forem feitos com foco na diversidade de itens e não na quantidade.

Para completar, ao fornecer Plastilit em sua loja, você vende conhecimento junto da qualidade e do preço justo. Pois ao acessar o site da empresa, o cliente encontra vários  tópicos com dicas de reforma — como as de instalação de tubos e conexões.

E, para quem quer se aprofundar, a empresa disponibiliza manuais técnicos. O que é de grande ajuda aos profissionais.

Toda essa reflexão fez sentido para você? Então, analise o catálogo de produtos da Plastilit e monte o seu mix baseado no custo-benefício, sem exageros na quantidade. Entre em contato para fazer um orçamento ou para tirar dúvidas!

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